«А вы давно получали радость и удовольствие от своей жизни?»
В бизнесе, как и в жизни, мы действуем исходя из таких понятий, как: «хочу», «могу» и «надо».
«Хочу»: выписывайте списком то, что приносит вам радость, удовольствие и кайф (хобби, увлечения, люди и т.д.).
«Могу» – это те вещи, которые не приносят удовольствия, но нужны – убираться, гладить, строить дом, дачу, настроить сайт и пр.
Какие-то вещи, которые вы можете сделать – список, 20-25 вещей, которые вы можете сделать, но особого удовольствия от этого не получаете.
И следующее – «надо»: вспомните, с чем к вам обращались родственники, друзья. Например, программу на ноут установить, совет дать и прочее. С чем к вам обращались и обращаются в течение жизни? Что вы можете предложить другим людям, что вы умеете делать?! Что может потребоваться другим людям от вас, чем вы им можете помочь: советом, услугами, предложениями.
Нарисуйте 3 окружности, которые пересекаются между собой (схематично напоминает лепестки цветка). К чему это упражнение?
Составляете список 30 надо, 30 могу, 30 хочу. И посмотрите на пересечения, они у вас должны в любом случае появиться. Например, что я хочу, мне нравится – психология — понятно, заниматься различными психологическими сложностями. Я это не только умею, могу, но и хочу
Когда клиент получает результат – это и мой результат.
«Надо» – мне надо понять, что я им могу дать, чтобы этот самый результат у них был!
Мы же говорим про хорошие услуги, дорогие, качественные. Если мы говорим на каждом углу, психотерапия нужна, нет? Может, один человек из 100.000 из интереса и купит. Есть мои коллеги, на смежных сайтах – у них консультация стоит 350 руб. Я думаю, может 3500 ₽? Нет – 350! 2 часа – 500. Меня, как коллегу, это немножко смутило, что можно продать за 350 руб.? Какого качества? Или Мерседес или Запорожец – немного разные машины, хотя и те, и те едут, и стоимость разная.
Меня это как специалиста смутило, но потом я понял, что это маркетинговый ход. Если вы хотите больше, оптом свои услуги, то вы можете назначить такую цену. Но вы тогда сдохните от того количества клиентов, пришедших к вам.
Я считаю, что лучше продавать дорого, качественно и реже – так будет лучше. Первое – у вас не будет халявных клиентов. И лучше работать с клиентами, которые хотят получать лучше, чем с халявщиками, из серии «да я просто проходил мимо»…
Вы должны четко понимать, а какого клиента/покупателя, вы хотите?!
Понятно, что у вас должна быть линейка продуктов, которая должна состоять из дешевых, из бесплатных – мастер – классов, вебинаров и т.д., средние чеки – цена/качество и из дорогих. То есть у вас должны быть условно бесплатные, бесплатные и дорогие продукты.
_________________________
P.S. Получите свой бонус – мою книгу «15 Способов привлечения денег в Ваш бизнес», по ссылке > [ЗДЕСЬ]
С уважением, Тимофей Аксаев